Nicols Sallustro, gerente de marketing de Panini Argentina, afirma que tanto las figuritas como el lbum pueden encontrarse en el pas. Adems, explica que el kiosco sigue siendo su principal punto de venta y afirma que no existe “la figurita difcil”.
09 Septiembre de 2022 15.15
– Tens figuritas del Mundial?
– No, a esta hora ya no me quedan ms. Pasate maana a las 11 que es la hora que las traen.
La conversacin ocurre en un kiosco de Palermo pero podra pasar en cualquier kiosco de la Ciudad de Buenos Aires u otras provincias del pas. Hace semanas que las figuritas del Mundial Qatar 2022 son uno de los bienes ms preciados en la Argentina pero, debido a la alta demanda, son difciles de conseguir.
Me estn bajando 30 paquetes por da y los vendo en cinco minutos, cuenta el kiosquero que acaba de tener la conversacin. Algunos ponen lmite de 3 paquetes por persona para que la mayora pueda tener aunque sea algunas figuritas. Yo no. Si viene una persona y me quiere comprar los 30, se los vendo, agrega.
Los rumores de hechos curiosos en los kioscos circulan por las redes y conversaciones de amigos y familias. Que algunos solo las venden a conocidos, que otros llegan a pedir $250 o ms por paquete cuando el valor oficial es de $150, y que tambin estn los que se las quedan para especular con los precios a futuro.
Respecto a las inquietudes surgidas en la distribucin tradicional, estamos poniendo el foco en los aspectos sealados, trabajando diariamente con nuestros mayoristas y distribuidores habituales, y llevamos tranquilidad a toda la cadena, le asegura Nicols Sallustro, gerente de marketing de Panini Argentina, a Forbes. Y suma: Por la naturaleza misma del mercado argentino, el kiosco es nuestro principal canal de venta y por ello siempre ha sido prioritario para nuestra empresa.
– En un mundo cada vez ms digital, por qu creen que las figuritas del Mundial, que tienen un formato que no vari mucho en las ltimas dcadas, despiertan tanta pasin?
– Creemos justamente que un mundo tan digital necesita de elementos que nos conecten de manera real y nos permitan compartir momentos en familia y con amigos. En el mundo de la inmediatez, las colecciones de figuritas son un elemento que nos inspira a perseverar, a tener constancia, a buscar esas figuritas que nos faltan y cuando el lbum se va completando la gratificacin es mucho mayor por todo el esfuerzo puesto en juego.
– Estn agotadas las figuritas y el lbum en Argentina?
– No, las figuritas y los lbumes pueden encontrarse, y se seguirn encontrando, en kioscos de golosinas de todo el pas, en supermercados, aplicaciones de delivery y en algunas estaciones de servicio.
– Todas las figuritas ya estn en circulacin desde el primer da?
– S. Con el lanzamiento del lbum, se lanzaron todas las figuritas que lo completan.
– Cul es el precio sugerido para los paquetes de figuritas y para el lbum?
– Sobres, $150, lbum $750, y lbum tapa dura $3.000
– Tuvieron algn inconveniente en el desarrollo de las operaciones debido a la complejidad de las importaciones que transita Argentina este ao o por las dificultades en las cadenas de suministro a nivel global les generaron algn contratiempo?
– Previendo la crisis devenida por el COVID19 y la complejidad de abastecimiento que se gener a nivel mundial de diferentes materias primas, trabajamos con mucho tiempo para poder garantizar todos los elementos necesarios para poder lanzar una coleccin de Mundial y todos los desafos que ello conlleva.
– Por fuera del lbum del Mundial, hay algn tipo de lbum por fuera de los deportivo que despierte algo similar en las personas?
– Cada coleccin es una sorpresa. Es difcil a veces predecir lo que la combinacin de una licencia exitosa y un producto como las figuritas puede generar. A lo largo del ao solemos tener entre 12 y 14 lanzamientos tratando de llevar una coleccin para los diferentes gustos de los coleccionistas que con los aos pasan a ser ms variados. Ms all del Ftbol, Mundial, Copa Amrica y Ftbol Argentino, en los ltimos aos hemos tenido grandes resultados con colecciones de Disney, LOL, Marvel y Naruto, entre otros.
Cmo se hace el lbum del Mundial
Sallustro explica que desde el punto de vista editorial, tienen un equipo de 10 personas que trabajan en la conformacin de la coleccin. Luego tenemos un equipo de diseo que se encarga de los primeros bocetos y una vez aprobados por FIFA se procede al diseo del lbum que finalmente vemos en la calle, indica el gerente de marketing de Panini Argentina.
En esa lnea, el directivo comenta que el proceso de desarrollo editorial empieza alrededor de 8 meses antes del lanzamiento. Empezamos definiendo la estructura de la coleccin siguiendo los lineamientos de FIFA. Despus tenemos un proceso de interaccin directa con todas las selecciones para obtener las fotos de los jugadores, dice. Y contina: Tenemos un equipo editorial experto en ftbol que elige los jugadores en base a las performances actuales de los jugadores en los clubes, historia y momento actual en la seleccin, probabilidad de ser convocado. Muchas veces resultan decisiones muy difciles ya que algunas selecciones tienen grupos muy consolidados.
– Cul fue el lbum mundialista ms vendido?
– El lbum ms exitoso que tuvimos en Argentina por el momento fue el 2018. Nuestro objetivo sera poder alcanzar la misma cantidad de coleccionistas en esta nueva edicin.
– Existe la figurita difcil?
– No, la figurita difcil es un mito. Se imprimen las mismas figuritas de los diferentes jugadores.
– El lbum y las figuritas son iguales en todos los pases que estn a la venta?
– Las coleccin tiene dos versiones, aunque muy similares. La versin de las filiales, por ejemplo, Brasil, Chile y Mxico entre otros, cuyas versiones tienen 670 figuritas en vez de 638 como la de nuestro mercado.
– Qu diferencia tiene este lbum respecto a los anteriores que no se hayan mencionado?
– Este ao tenemos un cambio grande en el diseo y sumamos las RARE STICKERS, las cuales son figuritas que vienen de manera aleatoria en los sobres y no son para pegar en el lbum sino como un elemento de coleccionismo.
Las operaciones comerciales de Panini
Desde Panini Argentina explican que por contratos con la casa central no pueden revelar cifras de facturacin ni de produccin.
A nivel global, el medio The Guardian inform que en 2018, con el lbum del Mundial de Rusia, Panini report ventas anuales por US$ 1.4 mil millones. Lo que represent un aumento considerable considerando que las ventas del 2017 fueron de 613 millones de dlares.
Para conocer las ventas relacionadas al lbum de Qatar 2022 habr que esperar hasta el prximo ao. Pero sin dudas sern mayores ya que la inflacin general provoc un aumento en los precios que no solo se registra en la Argentina.
En el pas, el lbum tiene un valor de $750 (aunque muchas personas contaron que lo vieron a precios ms caros) cuando en 2018 cost $50. Mientras que un sobre de 5 figuritas cuesta $150 cuando en 2018 el valor fue de $15. El lbum subi 1200% y las figuritas 900%, estimaron los responsables de la cuenta Finanzas Argy.
Mientras tanto el medio The Guardian seala que en Gran Bretaa recopilar y completar el lbum les costar a los fanticos un promedio de alrededor de 870 euros. El precio de los paquetes de cinco cromos es de 90 centavos de euro cada uno. Eso es un aumento del 12,5 % sobre el costo de 80 peniques de un paquete de cinco pegatinas para el lbum Rusia 2018. Para la Eurocopa 2016 un paquete cuesta 50 centavos de euro, informaron.
La historia de Panini
El Grupo Panini se fund en Italia en 1961 por los hermanos Panini: Benito, Giuseppe, Umberto y Franco. Si bien son conocidos por producir figuritas, o cromos como se las conoce en varios pases del mundo, tambin son una editorial que publica libros, cmics y revistas.
El primer Mundial que cont con un lbum de figuritas de Panini fue Mxico ’70 y desde entonces la empresa tuvo presencia en todas las citas mundialistas disputadas. Actualmente, cuenta con ventas en ms de 150 pases, con el apoyo de 12 filiales y ms de 1.200 empleados en todo el mundo.
Segn un informe de Verified Market Research, para el 2030 el mercado internacional de tarjetas intercambiables superar los 20 mil millones de dlares. Panini es una de las compaas lderes del sector y algunas de sus competidoras son Gazelle Promotions, Sri Ayyappan Fine Arts, Krab Media & Marketing Private Limited, Vishal Offset Prints, TM Cards y Topps India.
A mediados del 2021, el medio Markets Insider public que Panini se encontraba en tratativas conAlex Rodriguez, quien es dueo de la empresa experta en adquisiciones Slam Corp, para cotizar en la bolsa de NASDAQ. Supuestamente, de ocurrir la empresa podra llegar a valer 3 mil millones de dlares.
Finalmente, esas negociaciones no llegaron a buen puerto. Rodrguez seal que las conversaciones se pausaron luego de que Panini perdiera las licencias de la NBA y la NFL.
Desde Panini llaman a la calma: “Las figuritas no estn agotadas”